诊断优化
2022-10-19 16:26:14
coco
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学会诊断
才能真正发现问题
自我提升
数据参谋的操作建议
是大盘增速变化
还是自身原因？
基于漏斗，先比同行、再比自己
看数漏斗
借助看数漏斗，与同行优秀对比曝光、点击、访问、询盘、成交，看同比增幅，找差距。
确定是否与大盘同变化，每个数据所处位置，从上到下，一步步拆解定位。
找到核心差异点，再拆解自身原因。
①先比同行
若与大盘同步，则继续保持
若某个指标低于同行优秀，重点关注，再比自己
②再比自己
观察上述漏斗中差的指标，看连续6个月的变化趋势
并对比同行，寻找差距拉开的时间点
已发布产品如何优化？
曝光不足，还是转化不足？
标题不好，还是卖点不突出？
没有视频，还是价格优势不明显？
哪些流失老客未营销？
③分析原因&定向优化
1）观察流量参谋中高流量低转化产品，重点分析单品数据，查看竞品对标，找竞品差异点
发现优化建议：如提供样品，可提升转化率；增加视频，提升点击率；加橱窗，提升曝光率
已发布产品分析：
2）观察流量参谋中高流量去向-去向产品
建议：针对流失去向产品进一步对比分析，发品或优化； 进行流失老客二次召回
还有哪些机会品未发布？
哪些机会国未投放？
哪些机会词未用？
④寻找新机会
数据发现及建议：
找到榜首未覆盖品、趋势品，查看意向采购国家使用未覆盖的词，进行定向投放