如何知道商品的市场竞争激烈度,做好卡位抓商机?

2020-03-21 10:50:23 非零客服 17

问题:“请问,这个表信息明显是卖家比较买家多,怎么最近30天,品类访客规模、意向买家规模分别是卖家规模的7.7倍、1.3倍”


首先,我来回答下问题:


上图来自于【数据管家行业版-商品洞察-自定义商品】,自定义完成后,预计等待1天(流行主题需要2天),即可出现如上图数据。

若还不知道如何自定义商品,点这里查看


先做下指标说明:

1)供需规模对比:最近30天或最近3个月(右上角可以切换)

2)供需规模日趋势:这里是日趋势


贸易不像零售,每天来的买家可能大部分是不同的。

供需规模对比:是告诉你最近30天或最近3个月长周期内,有多少不同的买家对你自定义查看这个品有采购意向。

供需规模日趋势:是每日的品类访客和意向买家以及卖家规模的对比,是让你知道,你如果选择这个商品(或正在经营这个商品),每天和多少卖家来竞争多少有意向的买家。



问题回答完了,知道了如何理解竞争关系,但我想继续说说【看完数据后面还能做什么?】


接着往下看:



第二步:看完【竞争变化】,你更需要关注下一个模块:【买家分布】

      1)知道这些意向买家从哪些国家来,并与自己近期的访客来源国家对比(具体可见数据管家-客户-访客画像,或某个单品的产品360分析中的访客来源(行业版才有的功能))

      2)对比行业中有采购意向的买家和自己店铺中的访客做国家对比,如果发现有些意向国家买家未出现在店铺访问列表中,那么这就是你应该关注的了。


第三步:知道了意向买家的国家分布,那就应该找到这些国家买家的精准采购用词,利用这些热词尤其是黑马词,进行定向卡位投放,抢先甚至低成本获得意向国家买家流量。

      1)点击行业版-市场洞察,”选择某个类目“,再去搜索框中“点击全球”

      2)点击【搜索偏好分析】,选择终端为【App】(为什么要选app呢,因为这个行业的买家都来自app,你可以切换到最后一个【买家画像】中,查看验证)

      3)查看下方的搜索热词(左侧为热词,右侧为黑马词,如果选择的是全球,那么这两个地方,就是全球该行业最近30天的热词(如果想看其他时间,右上角选择);如果想看某个具体国家这个行业的热词,那么右上角选择想看的国家。


最后你肯定知道该怎么操作了,选定这些词,在直通车做国家定投(L4才有的功能),抢占流量去吧!


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